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汽配企业:网络化经营的捷径  

来自寒梅   2011-04-10 09:14:42|  分类: 汽车配件 |举报 |字号 订阅

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       随着整车和零部件市场的不断繁荣和规范,我国汽车配件的网络化经营和电子商务已经开始呈现发展的趋势。而网络化经营对于中小型汽配企业一个很有效的营销手段,它不仅可以节约成本,而且可以利用其传播特性迅速拓展市场。

  目前国内一些汽配汽车用品网站迅速兴起,为产品供应商及消费者搭建了网络交流的平台。纵然网络化经营汽车配件对于顾客、经销商,还有生产企业都是一件大好事,但是如若没有一个适合自身企业发展的平台也终究还是竹篮打水一场空。一个合格的汽配网络推广平台必须具备提供以下三种能力的条件:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。

  1、网上零售商的供应商

  作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别,厂家不需要对网络有多少了解,也不需要增加额外的投入,当然,由于厂商不参与网上销售管理,这种方式的主动权就掌握在网上零售手里,销售业绩会受到诸多因素的限制,供货厂商对此难以控制。

  2、自行建立网上销售型的网站

  一些具有实力的零部件公司可以自行建立一个功能完备的电子商务网站,从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售企业产品,并且将网上销售集成到企业的经营流程中去,不仅是经济实力的体现,也是提高经营效率,增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高,开发时间长,还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题,需要一批专业人员来经营。

  对于一般零部件企业而言,自行生产的产品品种相对较少,通常都专注于生产一类或者几类产品,各种款式总数量通常也不会很多,无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论,而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择,因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言,由于网上销售目前还没有形成主流,巨大的投资很难在短时间内回收,因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。

  3、开设网上商店

  可以选择的比较简单的方式是建立网上商店,网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要,厂家不必一次性投入大量的资金,避免了复杂的技术开发,适用范围更加广泛、风险也较小,因此,对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站,通过开设网上商店是一种比较快捷的方式,即使对于一般的电子商务网站,同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能,成为企业开展电子商务,争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然,由于网上商店也存在一定的问题,真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情,取决于网上商店平台的专业性的用户资源,以及企业本身的经营能力。

来源:慧聪网

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